小赵的话，心说，就是瞎猫和死耗子，这也不是碰上一只，这是碰上了一大群啊。
同样作为外贸人员，小许现在对嘉盛那边的几个同行是服气的，订单这个事，特别是这样的外贸订单，玩不了什么花样，靠的就是真本事。
“辛苦啦”冯一平慰劳了三位一句，金翎那边接过合同，看了一眼，也夸了一句，“不错”
“应该的”三个人差不多异口同声的说。
虽然没有小赵那样的黑眼圈，但欧伯阳和小余也一样，虽然精神头不错，看上去还是有些疲惫，他们现在的状态，可以说是有些亢奋。
“继续努力，金总都安排好了，等到展会结束，给你们放一天假，好好睡个痛快。”冯一平借金翎，给他许愿。
“哦耶”额外的假期，谁都喜欢。
“我看。这些有意签约的客户，都应该先带他们到厂里去转一圈，实地看一眼，比我们说一篓子的话还有效果。”欧伯阳还念念不忘第一天嘴欠被大家嫌弃的事，一直想为自己当时的无心之失翻案。
“是，好像这样效果更好一点。”
玩笑归玩笑。这样真的对生意有好处的事，小赵和小余都表示支持。
“很好理解啊，我们对客户不熟，所以一定要见到信用证才发货，甚至觉得信用证也不保险，接单后就要他们先预付一部分款项，而且余款全部付清后才发货。
对客户来说也一样，万里迢迢的，对我们公司。只知道一个纸上的地址，就下单开信用证或者付款，而且交易双方国家的法律体系也不一样，他们自然也不踏实，当然要去实地考察一番后才放心，说不定有些客户还会委托律师去查我们的注册资料。
去厂里实地考察一番，是管控风险最基本的做法和保证。”冯一平说。
信任和信用，这两样东西对刚开始贸易的两方来说。都很飘渺，只有在以后的合作和交流中才能建立起来。
“那就是一些想现场就要签约的。也让他去厂里一趟后再做决定”小赵问。
“也可以，说不定就和雷蒙先生一样，在这的时候，只要三十万，去厂里看了以后，签一个更大的单子呢”金翎笑着说。
国内一般的展会。也就三五天的时间，大多数是三天，到这会功夫，参展商们应该准备收拾打包撤展，那些懒得把展品带回去的。这会应该真的在挥泪大甩卖。
不过对广交会来说，第三天的时候，是正戏开始的时候，好多采购商都已经筛选过了一遍，今天要一家家的跟相中的厂家谈细节，所以今天相对来说，还在逛的人少了些，洽谈区则很热闹。
午餐的时候，冯一平他们多了一项优待，外经贸厅的工作人员，居然帮他们送来了盒饭，还真有些公仆的范儿。