聚龙钢铁的融资项目基本落地。老于和莫小柏这个时间精力基本都在如何让聚钢掏多点钱买保险上。
可是随着项目落地越来越近，聚钢负责谈保险的人声音却越来越小，莫小柏去三次能有一次见到这个财务总监就不错，带回来的结果也都模棱两可，快到收官阶段，叶峥急需聚钢的投保弥补外资企业大规模不续保的缺口，时间有些不等人。
“这个财务总监姓什么来着？”叶峥问莫小柏。
“姓杨，一个老头。”莫小柏也束手无策。
“正式约一下，以公司的名义，我得去跟他聊聊。”
从总部培训回来后，认识了总部和兄弟公司的很多人，对公司产品和业务理念理解更多，特别是对保险这个历久弥新的行业充满了新的思考。叶峥的角色感更强了，变得更忙，马不停蹄的奔走在各个项目之间。
山口那边基本不需要操心，有老于管着走不了版，周南虽然不常出现，但每次出现在公司必然是保单拿回来的时候。莫小柏的平台业务陆续收账。唯一不开张的恰恰是叶峥的老东家展业银行，不是着急不着急的问题，丢不起那人呀。
杨国栋带着他的四人小队在展业银行四处游走，从每天的工作汇报看来，四处开花就是不结果，真心带不动。
叶峥问老于这几个人做银行渠道谁定的？老于说司总定的。
叶峥继续问老于那司总规定了别人不许做银行业务吗？老于说那倒不至于，不过大家各自都有一摊活儿，以前也没时间跑银行所以就这么延续下来了，保险公司的客户经理在渠道划分上一向井水不犯河水。
叶峥说那我明白了，也就是没人规定这个地方谁不能碰嘛，规则用好了那是个好东西，要是没事找事凭空出来一个规则，反正我叶峥是没看见这里画着立入禁止。
叶峥找到司翔，问这银行渠道迟迟打不开得加大人力，你看杨国栋那么大岁数这么冷的天，天天在银行各个网点转悠，多么的辛苦多么的劳累，您看这每天的工作总结和工作计划，安排的满满的这是好员工啊。
司翔一看工作记录说对啊，你看老杨他们每天早计划晚汇报的，工作确实安排的很满，表现很好嘛。
叶峥说就是这个渠道太大了，感觉老同志带着几个小同志有些吃力，咱不能这么欺负人。银行这个渠道实在太重要，您看我这都天天跟着一起跑，今年咱们打好基础，明年得银行者得天下呀。
司翔说太对了，你们这个资源要倾斜多一些到银行渠道，要大力扶植银行团险渠道！
叶峥回头看着老于说“你看你，我就说你得多帮帮人家是不是，你还成天让人家老哥几个拼老命去跑业务！”
老于撇嘴一笑“哎，我的错我的错，还是太保守了。”